- 2020年11月11日
- 2020年11月11日
トップセールスのたった1つの共通点「ハッピーな負け犬」
「トップセールスマン」 この言葉で連想されるセールスマンとはどんな人でしょうか? ロジカルに商品力を訴求し顧客の納得から購入を促すセールスマンでしょうか? または熱意と情熱で足繁く顧客先に訪問し人柄で契約を勝ち取るセールスマンでしょうか? はたまた言 […]
「トップセールスマン」 この言葉で連想されるセールスマンとはどんな人でしょうか? ロジカルに商品力を訴求し顧客の納得から購入を促すセールスマンでしょうか? または熱意と情熱で足繁く顧客先に訪問し人柄で契約を勝ち取るセールスマンでしょうか? はたまた言 […]
意外と定着率が低い「セールステック」 近年営業領域において爆発的に導入率が高まってきている「セールステック(営業支援ツール)」。 それは既知のとおり、導入することで営業活動に必要な膨大で複雑なデータを「整理」「管理」「分析」し、より効率的に売上拡大の […]
セールス・イネーブルメント(Sales Enablement) こちらの単語をご存知でしょうか。 こちらはアメリカ発祥の「営業」における新しい概念であり、近年関連サービスの急速なシェア拡大とともに世界的に注目を集めている領域です。 弊社の主要サービス […]
【3days】共同セミナー開催決定 新型コロナウイルス第二波の収束見通しが立たない今日この頃、都内を中心に「営業」におけるワークフローの多様化が進んでおります。 特に「オンライン商談」や「電子契約」等のセールステック(営業支援ツール)を用いた動きは、 […]
肩書や容姿で人を判断していませんか? 私達は日常生活の中で、日々様々な方に出会っています。 朝の情報番組のコメンテーター、通勤途中の乗車客、職場の同僚・上司、ランチタイムの飲食店店員、取引先のお客様、街を行き交う人々、TV番組の演者、ユーチューバー等 […]
都内で新型コロナウイルス過去最多の感染者数が確認され第二波の襲来が囁かれる今日この頃、やむを得ず非対面型の営業方法を模索し、オンライン商談や非接触型のアウトバウンド施策を試みている企業様も多いかと思います。 その中で課題の一つとなるのが、営業マンの「 […]
セールステック・Sales Tech・せーるすてっく・・・とは? まず結論から、セールステックとは、、 営業がITを駆使して生産性や効率化を高めるためのツールや手法 のことです。 都内では既に浸透し始めていますが、実際世に出始めてまだ日が浅いため固定 […]
刺々しい表現のタイトルからスタートしましたが、今回は13年前から愛読している、心理学者である内藤誼人氏の著書「人たらしのブラック心理術」の一部を自身の見解も踏まえて考察していこうと思います。 胡散臭そうで敬遠されがちなタイトルですが、内容は至ってまと […]
マーケティングとは 結論からお話しします。 マーケティングの基本的な概念としては、 マーケティング = ニーズに応えて利益をあげること 以上がマーケティングの原点の考え方であり、着地点となります。 これは「マーケティングの神様」「近代マーケティングの […]
これまで緊張によって様々な失敗を重ねてきた方へ 人生を生きる上で、私たちは日々選択の連続に追われております。 その中には毎日の洋服選びや通勤経路のような自分一人の選択から、ビジネスでの意思決定や恋愛における駆け引きのような自分以外の第3者を交えてのも […]