- 2020年10月25日
- 2020年10月26日
【顧客生涯価値】最近よく聞く『LTV』って一体なに！？
「CPC500円の時CVR1%としてCPAが50,000円だからLTV加味するとROI高いよね」 最近巷でこのような会話を耳にすること、よくありませんか？ まぁ私はそんなに多くはないのですが、先日某マーケターが至極当たり前のようにそんなことを言ってい […]
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専門用語
- 2020年9月27日
- 2020年9月28日
【マーケティング基礎講座】『4P』の進化版『4C』とは
以前こちらの記事で、「マーケティングの目標を達成するための戦略ツールの組み合わせ」=『マーケティング・ミックス(MM)』という解説をしました。 また同記事のメインテーマとして、「そのマーケティング・ミックスの内、Product/Price/Promo […]
- 2020年9月14日
- 2021年8月8日
【知らなきゃヤバい！】最先端の営業概念『セールス・イネーブルメント』
セールス・イネーブルメント(Sales Enablement) こちらの単語をご存知でしょうか。 こちらはアメリカ発祥の「営業」における新しい概念であり、近年関連サービスの急速なシェア拡大とともに世界的に注目を集めている領域です。 弊社の主要サービス […]
- 2020年8月11日
「第一印象が9割」←ならば9割に全力投球【ハロー効果】
肩書や容姿で人を判断していませんか？ 私達は日常生活の中で、日々様々な方に出会っています。 朝の情報番組のコメンテーター、通勤途中の乗車客、職場の同僚・上司、ランチタイムの飲食店店員、取引先のお客様、街を行き交う人々、TV番組の演者、ユーチューバー等 […]
- 2020年7月26日
- 2020年7月27日
【マーケティング入門】基本用語『4P』とは
IT用語が存在するように「マーケティング用語」が存在する 見出しの通り、こと「マーケティング」業界では様々な専門用語が頻出します。 これはこれまでお話してきた近頃のセールス業界における専門用語(インサイドセールスだったりイネーブルメントだったり)の比 […]
- 2020年7月11日
- 2020年7月26日
【話下手で悩んでいるすべての方へ】活用しましょう「PREP法」
都内で新型コロナウイルス過去最多の感染者数が確認され第二波の襲来が囁かれる今日この頃、やむを得ず非対面型の営業方法を模索し、オンライン商談や非接触型のアウトバウンド施策を試みている企業様も多いかと思います。 その中で課題の一つとなるのが、営業マンの「 […]
- 2020年7月5日
- 2021年8月8日
【経営者・営業職向け】セールステック(営業支援ツール)って知ってますか？～2020年版最新営業～
セールステック・Sales Tech・せーるすてっく・・・とは？ まず結論から、セールステックとは、、 営業がITを駆使して生産性や効率化を高めるためのツールや手法 のことです。 都内では既に浸透し始めていますが、実際世に出始めてまだ日が浅いため固定 […]
- 2020年7月3日
- 2020年7月26日
有名心理学者が語る「人たらしのブラック心理術」～営業編～
刺々しい表現のタイトルからスタートしましたが、今回は13年前から愛読している、心理学者である内藤誼人氏の著書「人たらしのブラック心理術」の一部を自身の見解も踏まえて考察していこうと思います。 胡散臭そうで敬遠されがちなタイトルですが、内容は至ってまと […]
- 2020年6月19日
- 2020年7月26日
【有名心理学者お墨付き】一瞬で緊張がほぐれる極秘テクニック
これまで緊張によって様々な失敗を重ねてきた方へ 人生を生きる上で、私たちは日々選択の連続に追われております。 その中には毎日の洋服選びや通勤経路のような自分一人の選択から、ビジネスでの意思決定や恋愛における駆け引きのような自分以外の第３者を交えてのも […]
