- 2021年10月18日
- 2021年10月18日
中小企業必携のマーケティング法則【ランチェスター戦略】
大変ご無沙汰しております、Bitters Clubです。 近頃は新規メンバー電撃加入やそれに伴う案件増加により、業務に忙殺されるありがたい日々を過ごしておりました。 おかげさまでご支援エリアも県外に拡大し、今月より会社初となる九州地方のPJに参画させ […]
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専門用語
- 2021年8月8日
- 2022年1月26日
【要丸暗記】インサイドセールス用語集
ついに本日が最終日の東京オリンピック。 開催前も開催中も一悶着二悶着ありましたが、偉大な選手たちのお陰で結果多くの国民に感動と勇気を与える内容であったと思います。 コロナ禍の中参加されたスタッフの皆様もお疲れさまでした。 そしてついに弊社が拠点を置く […]
- 2021年7月19日
- 2021年8月8日
巷で噂の「インサイドセールス」とは？
「インサイドセールス」 この言葉をご存知でしょうか。 ベンチャー・スタートアップを中心に浸透して数年が経ちますが、未だに「インサイドセールスって何？」と質問を受けることも少なくないため、今一度簡潔に解説していきたいと思います。 営業領域も時流に沿って […]
- 2021年4月30日
- 2021年4月30日
【メラビアンの法則】営業マンは第一印象にすべてを懸けよ！
「メラビアンの法則」とは “メラビアンの法則” こちらの単語をご存知でしょうか。 一言で申し上げると、「第一印象はやっぱり見た目」という心理効果を指します。 アメリカの心理学者メラビアン氏が実施した実験がルーツとなっており、 […]
- 2021年4月8日
- 2021年8月8日
【SPIN話法】圧倒的なヒアリング力で成約率を高めるフレームワーク
ヒアリングスキルを高めたいなら「SPIN話法」 遥か昔の私がまだ社会人1年目だった頃の大きな勘違い。 それは「トップセールスとは、次から次へと言葉が繰り出されるマシンガントークができる人」という勘違いです。 少しでも営業職に携わったことのある方ならお […]
- 2021年3月29日
- 2021年3月29日
【MMP】マーケティングの「5つ」の手順まとめ【マーケティング・マネジメント・プロセス】
MMP(マーケティング・マネジメント・プロセス)とは 当ブログでは、これまでいくつかのマーケティング理論を解説してきました。 4P、4C、LTV、STP分析等々ですね。 勿論これらはあくまで世のマーケティング理論の中の極々一部ではありますが、これらを […]
- 2021年3月6日
【フット・イン・ザ・ドア】交渉時に必須な営業テクニック３選【ドア・イン・ザ・フェイス】
あなたは普段、商談時にどんなテクニックを用いていますか？ すっかり寒冬が過ぎ去り、入れ代わり立ち代わりでやってきた花粉によりティッシュが手放せない時期になりました。 さて、みなさまは営業中の商談時、どんな交渉テクニックを活用されていますでしょうか？ […]
- 2021年2月6日
- 2021年2月6日
【STP分析】あなたの会社が取るべき戦略的「ポジション」は？
会社経営の基本戦略【STP分析】 企業経営、商品開発に差し当たっては、まずはじめに自社が戦うべき市場を見極めなければなりません。 しかし市場は通常とても広く、すべての市場ニーズに応えることは困難です。 またサービス・商材によっては、特定の市場での得手 […]
- 2020年12月28日
- 2020年12月28日
【ピグマリオン効果】「部下が言うことを聞かない」を解決するたった1つのマネジメントスキル
新型コロナウイルス第三波が猛威を振るい、今年はかつてないほど静かな年越しになると囁かれている近頃です。 改めて振り返ってみると、今年はビジネスにおいてこれまでの在り方が激変した一年となりました。 リモートワークやオンライン商談に電子契約、、あげてみる […]
- 2020年12月5日
- 2020年12月5日
【特別買収目的会社】最近話題の「SPAC」とは？上場までの最短ルート？
少し前のニュースですが、こんなニュースを見つけました。 ソフトバンクグループ（SBG）が「特別買収目的会社（SPAC）」の設立を計画していることが13日明らかになった。株式市場を活用して幅広い投資家から資金を集める考えを示したかたちだ。SBGはビジョ […]
