営業コンサルティング

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営業部のアップデート、はじめてみませんか?

Problem

− 人材不足の解決策とは −

中小企業が抱える課題の1つてして、人材不足が挙げられます。 
エン・ジャパン(株)の調査によると、人材不足の企業の割合は90%に上り
不足部門トップは営業職の35%であり、静岡県に当てはめた場合
営業職の人材不足企業数は、約4万社という現状が見えてきます。 

企業にとって人材不足による影響は大きく
1番の問題は、営業人材不足による「売上の低下」ではないでしょうか。 

その背景には営業組織が個人技に依存することで属人化し、「組織の力」が発揮されて
いないため、人材の流出が売上の低下へ直結してしまうという状況が考えられます。

そして、その課題に対し「人材採用」ではなく「仕組みの構築」による解決こそが
当社の使命であり、ご提供できる価値となります。

Solution

− 営業部のアップデート −

現場で伴走する「実働型」のコンサルティングで、
人材補充ではなく「人材補強」を担います

Bitters ClubではBtoB企業様を対象に、営業人材不足による「売上の低下」という課題に対し、営業組織の業務効率化の取り組みにより営業人材の潜在的な有効時間を創出することから始めます。

そこから生まれたリソースを新規開拓営業と人材育成に費やすことで売上の向上を実現し、課題解決致します。

この一連の仕組みの構築を、弊社が実際の営業現場に入り込み、「実働」を交えてご提供致します。

プラン詳細はこちら >

Service

「一通りの営業手法は試したけど売れない」
そんなBtoB企業様のお悩みを解決いたします

当社のサービスは3つの要素で構成され、
1.業務の効率化、2.新規開拓戦略の構築、3.人材育成

という順番で、コンサルタントがお客様の現場にて実務に取り組んでいきます。

1.業務の効率化

✔︎ 営業支援ツールによるデジタル化
✔︎ 行動目標の数値化による時間管理
✔︎ 各種フォーマット整備
✔︎ 分業化、マニュアル化による
 ワークフロー見直し

2.新規開拓戦略の構築

✔︎ 市場調査 / アプローチリスト作成
✔︎ 営業プロセス、シナリオ設計
✔︎ 営業代行の活用
✔︎ オンラインセールス等営業手法の
 策定

3.人材育成

✔︎ 育成マニュアルの整備
✔︎ トークスクリプト整備
✔︎ ログ分析、個別トレーニング
✔︎ 基礎スキルの底上げによる
 営業力の一元化

Performance

一般的には、1日の中で営業職人材が顧客のために費やしている時間の割合は30%と言われております。

サービスの第1段階である業務の効率化により、残りの70%を有効活用し、1人当たりの生産性を2倍以上にすることが可能です。

業務の生産性を上げることで新規開拓の時間確保へと繋げ、ノウハウ・仕組みという資産を形成することにより、既存の固定費で永続的に効果をもたらし、中途人材採用よりもコストを抑え高い効果が期待できるサービスとなります。

代表的な実績

年間新規売上金額3.2億円創出
(マンション系建設会社様 従業員規模:20名 静岡県)

これまで成果が出なかった営業部のターゲティング、活動内容をすべて廃止し一新。
個人主義から分業化に切り替え、各領域の担当業務・KPI・進捗管理を可視化。
定量的に観測し未達領域は商談同行にて改善。結果リード、成約共に大幅増加。

KPI達成率156%実現
(営業代行会社様 従業員規模:30名 東京都)

実働部隊のコールログを集約し失注分析から稼動内容の最適化。
プレイングマネージャーでは実現できない工数を用いた徹底的なフィードバックにて、
個々の特性に合わせたスクリプトを作成し結果創出。

商談件数2.5倍実現
(人材系システム会社様 従業員規模:80名 東京都)

これまで連携が取れていなかった拠点間を結ぶため、営業チームのデジタル化・案件情報の可視化。
失注・成約実績を一覧にし、それぞれの要因を分析。
それを基にしたターゲティング及び戦術の策定、ツールの作成により営業チーム活性化。

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Recommend

− 効果が出やすいお客様 −

「他業界の成功事例を取り入れて
案件を増やしたい企業様」

(最新の営業支援ツール活用による見えないコストのカット、他の選択肢と比べて低リスク、
低コストで
売上を上げたいという経営者様のご要望にお応えします。

対応領域

サービス業

IT、ソフトウェア、リース、広告、出版、士業、教育サポート、コンサル、人材派遣、ビジネスサポートなど

建設業

総合建設、リフォーム、設備工事、土木工事、電気工事、大工工事、インテリア、エクステリアなど

卸売業

繊維、機械、建築材料、自動車関連部品、OA機器、医療機器、食料品、消費財、その他素材など

製造業

非鉄金属、精密機械、食料品、自動車部品、タイヤ・ゴム、電気機械、工作機械、鉄鋼、紙製品など

※社会規範、公序良俗に反する商材のご依頼はお受け致しかねます
※成果に貢献できかねると判断した際はお断りする場合がございます

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– 資料請求 –

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誠にありがとうございます。 
当サービスの金額等の詳細情報は下記フォームよりお気軽にお問い合わせくださいませ。 

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    トリニティ・セールス・カレッジ図書館

    セールス・マーケティング・ビジネス心理などのナレッジ共有ブログです。 1200年前につくられた世界で最も美しい本と呼び声の高い「ケルズの書」。それを格納するアイルランド最大規模の図書館、【トリニティ・カレッジ】のような空間を目指し日々執筆作業に勤しみます。

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