セールスナレッジ@トリニティ・セールス・カレッジ図書館

【要丸暗記】インサイドセールス用語集

ついに本日が最終日の東京オリンピック。開催前も開催中も一悶着二悶着ありましたが、偉大な選手たちのお陰で結果多くの国民に感動と勇気を与える内容であったと思います。コロナ禍の中参加されたスタッフの皆様もお疲れさまでした。そしてついに弊社が拠点を置く […]

「インサイドセールス」この言葉をご存知でしょうか。ベンチャー・スタートアップを中心に浸透して数年が経ちますが、未だに「インサイドセールスって何？」と質問を受けることも少なくないため、今一度簡潔に解説していきたいと思います。営業領域も時流に沿って […]

一丁前に決算期で忙殺され著しく更新が滞っていたBitters Clubです。ご無沙汰しております。相も変わらず様々な業種の企業様に営業戦略策定・組織構築支援としてお邪魔している近頃ですが、その中で「トップセールスはやはり◯◯で物事を考えているなぁ […]

「メラビアンの法則」とは “メラビアンの法則” こちらの単語をご存知でしょうか。一言で申し上げると、「第一印象はやっぱり見た目」という心理効果を指します。アメリカの心理学者メラビアン氏が実施した実験がルーツとなっており、 […]

ヒアリングスキルを高めたいなら「SPIN話法」遥か昔の私がまだ社会人1年目だった頃の大きな勘違い。それは「トップセールスとは、次から次へと言葉が繰り出されるマシンガントークができる人」という勘違いです。少しでも営業職に携わったことのある方ならお […]

あなたは普段、商談時にどんなテクニックを用いていますか？すっかり寒冬が過ぎ去り、入れ代わり立ち代わりでやってきた花粉によりティッシュが手放せない時期になりました。さて、みなさまは営業中の商談時、どんな交渉テクニックを活用されていますでしょうか？ […]

プレジデント誌による営業1000人大調査歴史に残る世界的ウイルスが社会の在り方を変えた2020年から新年が明け、年頭から2度目の非常事態宣言と共に驚異的な寒冬に見舞われている近頃です。 1年前の年始を振り返ってみると、まさか1年後にはこんな世の中に […]

「トップセールスマン」この言葉で連想されるセールスマンとはどんな人でしょうか？ロジカルに商品力を訴求し顧客の納得から購入を促すセールスマンでしょうか？または熱意と情熱で足繁く顧客先に訪問し人柄で契約を勝ち取るセールスマンでしょうか？はたまた言 […]

意外と定着率が低い「セールステック」近年営業領域において爆発的に導入率が高まってきている「セールステック(営業支援ツール)」。それは既知のとおり、導入することで営業活動に必要な膨大で複雑なデータを「整理」「管理」「分析」し、より効率的に売上拡大の […]

セールス・イネーブルメント(Sales Enablement) こちらの単語をご存知でしょうか。こちらはアメリカ発祥の「営業」における新しい概念であり、近年関連サービスの急速なシェア拡大とともに世界的に注目を集めている領域です。弊社の主要サービス […]