- 2021年8月8日
- 2022年1月26日
【要丸暗記】インサイドセールス用語集
ついに本日が最終日の東京オリンピック。 開催前も開催中も一悶着二悶着ありましたが、偉大な選手たちのお陰で結果多くの国民に感動と勇気を与える内容であったと思います。 コロナ禍の中参加されたスタッフの皆様もお疲れさまでした。 そしてついに弊社が拠点を置く […]
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営業テクニック
- 2021年6月19日
- 2021年6月19日
【営業クイズ有】営業の一流、二流、三流の違い
一丁前に決算期で忙殺され著しく更新が滞っていたBitters Clubです。 ご無沙汰しております。 相も変わらず様々な業種の企業様に営業戦略策定・組織構築支援としてお邪魔している近頃ですが、その中で「トップセールスはやはり◯◯で物事を考えているなぁ […]
- 2021年4月30日
- 2021年4月30日
【メラビアンの法則】営業マンは第一印象にすべてを懸けよ！
「メラビアンの法則」とは “メラビアンの法則” こちらの単語をご存知でしょうか。 一言で申し上げると、「第一印象はやっぱり見た目」という心理効果を指します。 アメリカの心理学者メラビアン氏が実施した実験がルーツとなっており、 […]
- 2021年4月8日
- 2021年8月8日
【SPIN話法】圧倒的なヒアリング力で成約率を高めるフレームワーク
ヒアリングスキルを高めたいなら「SPIN話法」 遥か昔の私がまだ社会人1年目だった頃の大きな勘違い。 それは「トップセールスとは、次から次へと言葉が繰り出されるマシンガントークができる人」という勘違いです。 少しでも営業職に携わったことのある方ならお […]
- 2021年3月6日
【フット・イン・ザ・ドア】交渉時に必須な営業テクニック３選【ドア・イン・ザ・フェイス】
あなたは普段、商談時にどんなテクニックを用いていますか？ すっかり寒冬が過ぎ去り、入れ代わり立ち代わりでやってきた花粉によりティッシュが手放せない時期になりました。 さて、みなさまは営業中の商談時、どんな交渉テクニックを活用されていますでしょうか？ […]
- 2020年12月28日
- 2020年12月28日
【ピグマリオン効果】「部下が言うことを聞かない」を解決するたった1つのマネジメントスキル
新型コロナウイルス第三波が猛威を振るい、今年はかつてないほど静かな年越しになると囁かれている近頃です。 改めて振り返ってみると、今年はビジネスにおいてこれまでの在り方が激変した一年となりました。 リモートワークやオンライン商談に電子契約、、あげてみる […]
- 2020年11月11日
- 2020年11月11日
トップセールスのたった1つの共通点「ハッピーな負け犬」
「トップセールスマン」 この言葉で連想されるセールスマンとはどんな人でしょうか？ ロジカルに商品力を訴求し顧客の納得から購入を促すセールスマンでしょうか？ または熱意と情熱で足繁く顧客先に訪問し人柄で契約を勝ち取るセールスマンでしょうか？ はたまた言 […]
- 2020年9月4日
- 2020年9月27日
【中小企業診断士・経営コンサルティンググループ 共同開催】セミナーのご案内
【3days】共同セミナー開催決定 新型コロナウイルス第二波の収束見通しが立たない今日この頃、都内を中心に「営業」におけるワークフローの多様化が進んでおります。 特に「オンライン商談」や「電子契約」等のセールステック(営業支援ツール)を用いた動きは、 […]
- 2020年8月11日
「第一印象が9割」←ならば9割に全力投球【ハロー効果】
肩書や容姿で人を判断していませんか？ 私達は日常生活の中で、日々様々な方に出会っています。 朝の情報番組のコメンテーター、通勤途中の乗車客、職場の同僚・上司、ランチタイムの飲食店店員、取引先のお客様、街を行き交う人々、TV番組の演者、ユーチューバー等 […]
- 2020年7月11日
- 2020年7月26日
【話下手で悩んでいるすべての方へ】活用しましょう「PREP法」
都内で新型コロナウイルス過去最多の感染者数が確認され第二波の襲来が囁かれる今日この頃、やむを得ず非対面型の営業方法を模索し、オンライン商談や非接触型のアウトバウンド施策を試みている企業様も多いかと思います。 その中で課題の一つとなるのが、営業マンの「 […]
