営業テクニック@トリニティ・セールス・カレッジ図書館

営業のモチベーションをアップする11の秘訣について解説します。

「営業職のモチベーションが上がらない。どのようにすればよいのだろうか」「営業のモチベーションアップにはどのような対策があるのだろうか」と気になりませんか。営業職は会社の業績を直接左右する重要なポジションです。しかし、その重圧からくるストレスや、 […]

「営業職の将来性はどのようになっているのだろうか。AIの発達で営業職は不要になってしまうのだろうか」「営業職の将来性が疑問視されているけれど、どうなるのだろうか」と気になりませんか。結論から言えば、営業職の将来性は明るいです。今回は、営業職の将 […]

ついに本日が最終日の東京オリンピック。開催前も開催中も一悶着二悶着ありましたが、偉大な選手たちのお陰で結果多くの国民に感動と勇気を与える内容であったと思います。コロナ禍の中参加されたスタッフの皆様もお疲れさまでした。そしてついに弊社が拠点を置く […]

一丁前に決算期で忙殺され著しく更新が滞っていたBitters Clubです。ご無沙汰しております。相も変わらず様々な業種の企業様に営業戦略策定・組織構築支援としてお邪魔している近頃ですが、その中で「トップセールスはやはり◯◯で物事を考えているなぁ […]

「メラビアンの法則」とは “メラビアンの法則” こちらの単語をご存知でしょうか。一言で申し上げると、「第一印象はやっぱり見た目」という心理効果を指します。アメリカの心理学者メラビアン氏が実施した実験がルーツとなっており、 […]

ヒアリングスキルを高めたいなら「SPIN話法」遥か昔の私がまだ社会人1年目だった頃の大きな勘違い。それは「トップセールスとは、次から次へと言葉が繰り出されるマシンガントークができる人」という勘違いです。少しでも営業職に携わったことのある方ならお […]

あなたは普段、商談時にどんなテクニックを用いていますか？すっかり寒冬が過ぎ去り、入れ代わり立ち代わりでやってきた花粉によりティッシュが手放せない時期になりました。さて、みなさまは営業中の商談時、どんな交渉テクニックを活用されていますでしょうか？ […]

プレジデント誌による営業1000人大調査歴史に残る世界的ウイルスが社会の在り方を変えた2020年から新年が明け、年頭から2度目の非常事態宣言と共に驚異的な寒冬に見舞われている近頃です。 1年前の年始を振り返ってみると、まさか1年後にはこんな世の中に […]

新型コロナウイルス第三波が猛威を振るい、今年はかつてないほど静かな年越しになると囁かれている近頃です。改めて振り返ってみると、今年はビジネスにおいてこれまでの在り方が激変した一年となりました。リモートワークやオンライン商談に電子契約、、あげてみる […]

「トップセールスマン」この言葉で連想されるセールスマンとはどんな人でしょうか？ロジカルに商品力を訴求し顧客の納得から購入を促すセールスマンでしょうか？または熱意と情熱で足繁く顧客先に訪問し人柄で契約を勝ち取るセールスマンでしょうか？はたまた言 […]