プラン詳細
新規開拓のカギは、個人技ではなく「マネージメント」にある
Main Service
– Total Solution −
スポットではなく工数を用いて貴社の営業チームに参画し
オーダーメイド仕様で現場の営業課題を
解決いたします
営業マネージャーのパートナー
として営業部隊をご支援
【ミニマム】
✔︎ 週4時間/月16時間
✔︎ 6ヶ月契約
社外営業マネージャーとして
営業売上最大化支援
【スタンダード】
✔︎ 週8時間/月32時間
✔︎ 6ヶ月契約
営業組織の新規立ち上げや組織再編
戦略実行までをご支援
【プレミアム】
✔︎ 週12時間/月48時間
✔︎ 契約期間応相談
※各プランの金額等の詳細資料は、下記フォームよりお気軽にご請求ください
− Service Flow −
◎フェーズ0
営業課題ヒアリング/仮説戦略案ご提案
現在の主要な営業課題を商材概要、売上推移、組織形態などの様々な要因から掘り起こし、抽出した課題を基に仮の営業戦略、組織戦略、個別戦術案をご提示
◎フェーズ1
現状分析/ボトルネック把握
営業同行、スキル分析、メンバーヒアリングを通じて現状理解
マネジメント/業務プロセス/スキルの課題を可視化
◎フェーズ2
新体制組織編成のための戦略策定
各メンバーが内に秘めているビジョンをヒアリング
ストロングポイント/ペルソナの見直しからKPI含む営業フロー設計
◎フェーズ3
戦略を基にした戦術の策定と浸透
営業手法策定によるツール選定/ワークフロー整備/リスト生成/スクリプト整備
メンバーに対して戦略、戦術を数値化して共有し実装準備
◎フェーズ4
数値化した営業戦略の実装
成約・失注分析により戦略、戦術のブラッシュアップ
ディレクターとして意見を集約し営業組織設計に反映
◎フェーズ5
ディレクション/個別トレーニング
KPI管理と進捗管理、リソース補填の実務伴走/商談代行
個別スキル観測し、ログ分析、コーチング、ロープレ等の人材育成
更なる生産性向上に向けたセールステックの選定、導入、レクチャー
※ご相談段階からの一切の社内秘密情報は
NDA契約により保護致します
− Competitor −
中小向けコンサルファームとの比較
| 中小向けコンサルファーム | Bitters Club | |
|---|---|---|
| 契約形態 | 業務委託契約 | 業務委託契約 |
| 工数 | △ 2時間〜 / 月 | ◎ 16時間〜 / 月 |
| 価格感 | ◯ 30万円〜 / 月2時間〜 | ◎ 29万円〜/ 月16時間〜 |
| 強み | 主に経営戦略に関するコンサルティング 財務・会計、生産効率や組織・人事 などの高度な知見 | 現場主義のBtoB営業総合コンサルティング 企業様毎のリアルな営業課題を伴走型で解決し 恒久的な売上サイクルの座組みを形成 |
| 弱み | 工数に対して高コスト且つ支援内容形式化 営業領域の専門性に劣る | BtoC営業領域原則対応不可 紹介などの反響営業不向き |
営業マネージャー自社採用との比較
| 営業マネージャー自社採用 | Bitters Club | |
|---|---|---|
| 契約形態 | 雇用契約 | 業務委託契約 |
| 工数 | ◎ 全営業日 / 月 | ◯ 16時間〜/ 月 |
| 価格感 | △ 75万円〜 / 月 (給与 + 社会保険・福利厚生・採用コスト等) | ◎ 29万円〜/ 月 |
| 強み | 業界に対する専門性 全営業日稼働のため工数大 | 他業界の成功事例を用いて新しい営業戦略を構築 雇用リスクとコストを抑えてアウトソーシング |
| 弱み | 給与以外の付随コストによる固定費圧迫 解雇には正当事由必要という雇用リスク 他業界の知見による客観的な視点の欠如 | 業界に対する専門性が劣る 正規雇用と異なり工数に限りがある |
当社が定義するコンサルティングとは
多くの経営者様が言うような「現場を知らず単なる他社成功事例を共有するだけ」の内容ではございません。
“Consult (ラテン語 consultāre )“の語源である「共に座して議論する」のとおり
あくまで【クライアント様と伴走し千差万別の営業課題を解決する】 ことをご支援目的としております。
そのため一般的なコンサルファームよりも工数が多いことが特徴の一つです。
またアウトソースすることで、人材サービス等による営業マネージャー正社員雇用のような
「雇用リスク」
「採用コスト」を軽減できるという利点もございます。
これにより最低限のコストで営業組織を活性化させることが実現可能です。
− 資料請求 −
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誠にありがとうございます。
当サービスの金額等の詳細情報は下記フォームよりお気軽にお問い合わせくださいませ。
