営業代行

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営業は「外注」する時代

− 営業代行とは −

その言葉のとおり、企業や個人の事業における「営業」のフローを代行して請け負うことを指します。

実際にはただ商品やサービスを販売するだけでなく、ナレッジを活かした営業戦略の立案や体制図の改善など、
営業活動フローの一部または全体を代行します。
自社に営業ノウハウ・リソースがない、人材の補填を行いたい、新規開拓・テストセールスを行いたい、
などの場合にフレキシブルに営業活動をスタートできる形態となります。

日本の中心地である静岡を拠点に、「新たな営業アプローチの確立」で地方の企業様を支援いたします。


※原則契約締結時に情報漏洩防止のための秘密保持(NDA)契約を併せて締結します

− ご支援内容 −

「クロージング対応型」
営業代行サービス

営業代行のメリットとして、
「人材育成の手間がかからない」「営業組織の立ち上げ不要」
「新サービスリリース時の市場調査」「営業部のリソース補填」等が挙げられます。 

また正社員採用に比べて「雇用リスク」「採用コスト」がかからないという利点もございます。 

弊社では新規アポイントの獲得から商談においての
クロージングまで対応しているため、
一気通貫の営業組織のアウトソースが可能となります。 

インサイドセールス

反響営業と比較して自社の裁量で
新規販路拡大実現

「数」を重視するテレマーケティングと異なり「質」の高い商談機会を
非対面で創出
反響営業では実現できない「潜在ニーズ」を掘り起こす

オンラインセールス

全国対応の非対面での商談代行
1日最大10件の商談可能

リードタイムが短い無形商材やソフトウェア・ITサービスとの親和性が高く、トスアップされたアポイントをクロージングし成約に導く

フィールドセールス

貴社の名刺を持ったプロセールスが
自社営業マンとして折衝

オンラインと異なり、対面ならではの細かな表情の機微や場のイニシアティブを読み取る必要があるため、高度なクロージングを実現

− 対応領域 −

商談創出から成約までの営業領域を
貴社専用チームにてゼロからご支援いたします

− サービスの特徴 −

1. 営業組織構築・人材育成実績豊富な営業コンサルタントの戦略を基にしたハイレベルな営業代行を実現

2. 同一・類似業界の成功事例を用いた、裏付けのある営業戦略で成果の最大化

3. 営業戦略の策定も併せて実施し、それに伴うリストやスクリプト等のツール提供により社内ノウハウ蓄積

4. アポイント獲得が目的ではなく「成約」を目的とするため、営業プロセスに沿った顧客提案が可能

− 業界比較 −

一般的な営業代行会社Bitters Club
営業代行
契約形態業務委託契約業務委託契約
対応領域
顧客獲得まで

顧客獲得からクロージングまで​
成約傾向、失注分析、稼働内容精査
即効性
アウトバウンドのため即効性高

アウトバウンドのため即効性高​
報酬形態
成果報酬
アポイント数に応じ報酬が変わるため
低確度の商談が多く、コスト・リソースの
機会損失が発生​

固定報酬
固定フィーのためニーズの高い商談のみを創出可能
最小限のリソースで最大の費用対効果を実現​
ターゲット
代行会社によってはBtoB/BtoC問わず​

リスト作成から担うためBtoB企業のみ​
恒久性
契約解除後社内に​
営業ノウハウが残らない​

「営業コンサルティング」と併用することで​
社内に半永久的な売上サイクル構築可能​

− 代表的な実績 −

– インサイドセールス –

新規リード獲得達成率155% 
(警備会社様 従業員規模:500名 静岡県)

事前ヒアリングにて自社独自の強みを第3者の目から再定義し、またマーケット規模、市場動向を調査。
完全オリジナルのトークスクリプトを作成し、的確なターゲットリストを生成。
結果1ヶ月目からクロージングに繋がる商談機会を多数創出。

– インサイドセールス×オンラインセールス –

新規成約費用対効果480% 
(マーケティング会社様 従業員規模:10名 静岡県)

営業リソースが存在しないため、営業戦略の立案から成約までのフローの座組を構築。
インサイドセールスが獲得したアポイントをオンラインセールスに連携させる仕組みをアウトソーシングにて確立し、
自社で営業人材を雇用せずに売上サイクルの構築が実現。

– インサイドセールス –

新規リード獲得率7.3% 
(東証一部上場 インフラ会社様 東京都)

新規ターゲティングのアウトバウンドコールを実施。ターゲット選定からリスト生成等の営業戦略策定段階から参画し、
中長期計画のKPI設計・追跡を実施。結果業界平均を大幅に上回る成果を創出し、契約継続更新中。

− 参考価格表 −

インサイドセールス

営業戦略策定(無償) / 架電による商談創出 / スクリプト精査 / コールログ分析 / ターゲティング精査
商談サポート / 成約・失注分析 / ロープレ / リマインドメール送付 / 資料請求対応 / アポイント顧客管理
ノウハウ提供 / アプローチQ&A作成 / 定例ミーティング / 案件毎ディレクター1名
エントリーミニマムスタンダードプレミアム
稼働時間成果報酬型32時間 / 月64時間 / 月96時間 / 月
想定アプローチ数400社〜 / 月800社〜 / 月1200社〜 / 月
料金30,000円 / 1アポ190,000円 / 月370,000円 / 月550,000円 / 月
契約期間1ヶ月3ヶ月3ヶ月3ヶ月

フィールドセールス / オンラインセールス

営業戦略策定(無償) / オンライン・対面商談による成約創出 / 商談スクリプト精査 / 商談ログ分析
商談フロー精査 / 商談後CSサポート / 成約・失注分析 / ロープレ / 商談前後折衝対応 / 商談顧客管理
ノウハウ提供 / 商談Q&A作成 / 定例ミーティング / 案件毎ディレクター1名

FS:フィールドセールス、IS:インサイドセールス、OS:オンラインセールス

FS のみIS + FSOS のみIS + OS
商談時料金8,000円 / 件8,000円 / 件8,000円 / 件8,000円 / 件
成約時料金商材ごと相談商材ごと相談商材ごと相談商材ごと相談
ISプラン料金上記4プランから選択上記4プランから選択
リスト代見積もり
交通費実費実費
契約期間3ヶ月3ヶ月3ヶ月3ヶ月

− ご支援の流れ –

1. お問い合わせ

  メールもしくはフォームより

2. ご面談

  商材、必要領域、工数、KPI、ご支援可否などを確認

3. 営業チームの組成

  業界、商材に適した実働部隊とディレクターの選定

4. 業務委託契約締結

  正式にご契約(秘密保持契約を含む)

5. 稼働準備(約1ヶ月)

  商材インプット、スクリプト作成、リスト生成、
  デモンストレーション等

6. キックオフ

  KPI・工数管理、定例ミーティング、稼働内容の精査

– よくある質問 –

Q. 稼働開始までの最短期間はどのくらいですか?

A. 開始時から最大限のパフォーマンスを発揮するため原則1ヶ月頂戴しておりますが、お急ぎの場合は状況に応じて
最短2週間で対応いたしますのでご相談下さい。

Q. 対応エリアはどこまでですか?

A. 全国対応可能です。タイミングにより貴社に合致する人材をアサインできない場合は恐れ入りますがお時間を頂戴する
ケースもございます。

Q. 常駐で稼働することは可能ですか?

A. フィールドセールスの場合のみ内容に応じ常駐対応可能な場合がございます。

Q. インサイドセールスアポイント件数はどれくらいですか?

A. 商材により異なりますが、ミニマムプランで想定8~10件程が平均的な数値です。

Q. 解約したい場合はどのような手続きが必要ですか?

A. 原則1ヶ月前に申告して頂きます。

– 資料請求 –

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当サービスの金額等の詳細情報は下記フォームよりお気軽にお問い合わせくださいませ。 

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    トリニティ・セールス・カレッジ図書館

    セールス・マーケティング・ビジネス心理などのナレッジ共有ブログです。 1200年前につくられた世界で最も美しい本と呼び声の高い「ケルズの書」。それを格納するアイルランド最大規模の図書館、【トリニティ・カレッジ】のような空間を目指し日々執筆作業に勤しみます。

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