営業代行_古い

営業は「外注」する時代

− 営業代行とは −

その言葉のとおり、企業や個人の事業における「営業」のフローを代行して請け負うことを指します。

実際にはただ商品やサービスを販売するだけでなく、ナレッジを活かした営業戦略の立案や体制図の改善など、
営業活動フローの一部または全体を代行します。
自社に営業ノウハウ・リソースがない、人材の補填を行いたい、新規開拓・テストセールスを行いたい、
などの場合にフレキシブルに営業活動をスタートできる形態となります。

日本の中心地である静岡を拠点に、「新たな営業アプローチの確立」で地方の企業様を支援いたします。

※原則契約締結時に情報漏洩防止のための秘密保持(NDA)契約を併せて締結します

− ご支援内容 −

「クロージング対応型」
営業代行サービス

営業代行のメリットとして、
「人材育成の手間がかからない」「営業組織の立ち上げ不要」
「新サービスリリース時の市場調査」「営業部のリソース補填」等が挙げられます。

また正社員採用に比べて「雇用リスク」「採用コスト」がかからないという利点もございます。

弊社では新規アポイントの獲得から商談においての
クロージングまで対応しているため、
一気通貫の営業組織のアウトソースが可能となります。

インサイドセールス

反響営業と比較して自社の裁量で
新規販路拡大実現

「数」を重視するテレマーケティングと異なり「質」の高い商談機会を
非対面で創出。
反響営業では実現できない「潜在ニーズ」を掘り起こす。

オンラインセールス

全国対応の非対面での商談代行
1日最大10件の商談可能

リードタイムが短い無形商材やソフトウェア・ITサービスとの親和性が高く、トスアップされたアポイントをクロージングし成約に導く。

フィールドセールス

貴社の名刺を持ったプロセールスが
自社営業マンとして折衝

オンラインと異なり、対面ならではの細かな表情の機微や場のイニシアティブを読み取る必要があるため、高度なクロージングを実現。

− 対応領域 −

商談創出から成約までの営業領域を
貴社専用チームにてゼロからご支援いたします

− サービスの特徴 −

1. 営業組織構築・人材育成実績豊富な営業コンサルタントの戦略を基にしたハイレベルな営業代行を実現

2. 同一・類似業界の成功事例を用いた、裏付けのある営業戦略で成果の最大化

3. 営業戦略の策定も併せて実施し、それに伴うリストやスクリプト等のツール提供により社内ノウハウ蓄積

4. アポイント獲得が目的ではなく「成約」を目的とするため、営業プロセスに沿った顧客提案が可能

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− 業界比較 −

	一般的な営業代行会社	Bitters Club 営業代行
契約形態	業務委託契約	業務委託契約
対応領域	△ 顧客獲得まで	◎ 顧客獲得からクロージングまで成約傾向、失注分析、稼働内容精査
即効性	◯ アウトバウンドのため即効性高	◯ アウトバウンドのため即効性高
報酬形態	△ 成果報酬アポイント数に応じ報酬が変わるため低確度の商談が多く、コスト・リソースの機会損失が発生	◎ 固定報酬固定フィーのためニーズの高い商談のみを創出可能最小限のリソースで最大の費用対効果を実現
ターゲット	◯ 代行会社によってはBtoB/BtoC問わず	△ リスト作成から担うためBtoB企業のみ
恒久性	△ 契約解除後社内に営業ノウハウが残らない	◎ 「営業コンサルティング」と併用することで社内に半永久的な売上サイクル構築可能

− 代表的な実績 −

– インサイドセールス –

新規リード獲得達成率155％　
(警備会社様　従業員規模：500名　静岡県)

事前ヒアリングにて自社独自の強みを第3者の目から再定義し、またマーケット規模、市場動向を調査。
完全オリジナルのトークスクリプトを作成し、的確なターゲットリストを生成。
結果1ヶ月目からクロージングに繋がる商談機会を多数創出。

– インサイドセールス×オンラインセールス –

新規成約費用対効果480%　
(マーケティング会社様　従業員規模：10名　静岡県)

営業リソースが存在しないため、営業戦略の立案から成約までのフローの座組を構築。
インサイドセールスが獲得したアポイントをオンラインセールスに連携させる仕組みをアウトソーシングにて確立し、
自社で営業人材を雇用せずに売上サイクルの構築が実現。

– インサイドセールス –

新規リード獲得率7.3%　
(東証一部上場　インフラ会社様　東京都)

新規ターゲティングのアウトバウンドコールを実施。ターゲット選定からリスト生成等の営業戦略策定段階から参画し、
中長期計画のKPI設計・追跡を実施。結果業界平均を大幅に上回る成果を創出し、契約継続更新中。