営業代行_詳細
営業とは資格不要な専門職である
− 営業とは −
世間で花形と呼ばれる”営業職”
皆様も耳にしたことがある、「優秀だから売れる」「トップセールス」といった言葉。
営業の世界における賞賛の言葉は、”個人”を指す言葉が非常に多く存在しております。
優秀な人材、契約が取れる人材だけを雇用出来ればそれが一番かもしれません。
しかし、雇用リスクや採用コストが高まる現代で、それがどれほど難しいことかは皆様ご存じだと思います。
昨今、様々な業務をアウトソースしていく流れがございますが、
我々は、「誰でもトップセールス」を目指せる仕組み、環境を構築し、センスや人柄だけに左右されない
将来皆様の財産となるような、一生モノの”営業力”が外注できるサービスでございます。
− 内製化と外注 −
外注と対になる”内製化”という仕組みとの違い
| 内製化 | 外注 | |
|---|---|---|
| ノウハウ蓄積 | ○ 実際に稼働する中で知見の蓄積が可能 | ○ 実際に稼働する中で知見の蓄積が可能 |
| コスト | × 採用・設備・育成・社保等多数コストが必要 | ○ サービスごとの料金のみ必要 |
| 即時性 | × 立ち上がり(収益化)までに時間が掛かる | ○ 初期準備時間のみで、立ち上げ可能 |
| 恒久性 | ○ 人材が辞めない限り継続可能 | ○ サービス終了しない限り継続可能 |
| 自由度 | ○ 自社社員であるため自由度が高い | × サービス範囲で収まる内容しか実施不可 |
| 他社知見 | × 自社雇用であるため、他社ノウハウの入手困難 | ○ 同業他社の知見も交えたサービス提供が可能 |
| 自社知見 | ○ 社内文化等に精通したメンバーが育つ | × 一般的な文化、フローに精通した流れとなる |
| 設備準備 | × 必要な設備の選定～運営までを自社で実施 | ○ 選定～実用化まで業者が実施 |
| 時間ロス | × 営業担当の160h/月に無駄が生じる | ○ 必要な時間のみ外注することが可能 |
| 雇用リスク | × ミスマッチが生じても解雇できない | ○ 契約期間満了後、解約可能 |
− サービス比較 −
戦略立案から成約までの営業領域を
貴社専用チームにてゼロからご支援いたします
| フェーズ | 比較項目 | 一般的な営業コンサル | 一般的な営業代行 | Bitters Club |
|---|---|---|---|---|
| 営業戦略フェーズ | ターゲット選定 | ○ | × | ○ |
| フック商材の設定 | ○ | × | ○ | |
| KPI設計 | ○ | × | ○ | |
| 稼働リソース設計 | ○ | × | ○ | |
| 営業戦術フェーズ | 営業手法の選定 | ○ | × | ○ |
| 体制準備(各種資料作成) | ○ | × | ○ | |
| 予算確保 | ○ | × | ○ | |
| 期間の設定 | ○ | × | ○ | |
| 稼働準備フェーズ | 現場教育 | × | ○ | ○ |
| リスト選定/提供 | × | △(一部自身で用意) | ○ | |
| 人材のアサイン/確保 | △ | ○ | ○ | |
| 稼働体制/連絡経路作成 | × | ○ | ○ | |
| 商談スクリプト作成 | × | △(会社による) | ○ | |
| 機器/システム調達 | × | ○ | ○ | |
| ロールプレイング | × | ○ | ○ | |
| 稼働フェーズ | 営業手法実装 | × | ○ | ○ |
| 商談対応 | × | × | △(OP/オンラインのみ) | |
| PDCAフェーズ | 架電結果/コールログ分析 | × | △ | ○ |
| スクリプト修正/浸透 | × | △ | ○ | |
| 商談分析 | × | × | ○ | |
| KPI管理 | × | × | ○ | |
| 定例ミーティング | ○ | × | ○ |
− 実績一覧(抜粋) −
日本全国70社様の導入実績がございます
Case1
大手インフラ系会社様（上場企業）
従業員規模：約1,800人
新規ターゲティングのアウトバウンドを実施。ターゲット選定からリスト生成、営業戦略策定段階から参画し、約2年間の間で平均アポ率3%弱を創出。
Case2
マーケティング会社様
従業員規模：10名
Case3
警備会社様
従業員規模：約500人
差別化の難しい本業界で、入念なヒアリングを行い自社独自の強みを再定義し、市場調査、実働を実施。1か月目から契約に辿り着く上質なアポイントの創出に成功。
Case4
産業廃棄物処理業者様(上場企業)
従業員規模：約200人
Case5
大手人材派遣会社様
従業員規模：約50人
外国人人材の派遣事業拡大のため、ターゲットの細かな見直しと、実績のある弊社トークスクリプトによりアポイント率5%近い実績を創出。
Case6
地場人材派遣会社様
従業員規模：約3人
管理から営業まですべてを個人が担っているために、営業に時間が割けず新規顧客の獲得に苦戦していた。完全な分業と役割分担を実施し、営業活動の効率化を実施することで、対応顧客数140%を達成。
Case7
IT系請負企業様
従業員規模：約100人
各人材のスキルセットの割合等、整理が行き届いていない部分を再整理。自社人材に見合うペルソナ、ターゲッティングを実施し、アポ率2%強を創出。
Case8
地場人材派遣会社様
従業員規模：約10人
地場での長年の実績を活かし、顧客像を再定義。伸ばすべき顧客と守るべき顧客の整理を実施し、半年間で契約数170%を達成。
– よくある質問 –
Q. 稼働開始までの最短期間はどのくらいですか？
A. 開始時から最大限のパフォーマンスを発揮するため原則1ヶ月頂戴しておりますが、お急ぎの場合は状況に応じて
最短2週間で対応いたしますのでご相談下さい。
Q. 対応エリアはどこまでですか？
A. 全国対応可能です。タイミングにより貴社に合致する人材をアサインできない場合は恐れ入りますがお時間を頂戴する
ケースもございます。
Q. 常駐で稼働することは可能ですか？
A. 申し訳ありませんが、対応できかねます。
Q. インサイドセールスアポイント件数はどれくらいですか？
A. 商材により異なりますが、100件アプローチで想定2~5件程が平均的な数値です。
Q. 解約したい場合はどのような手続きが必要ですか？
A. 原則1ヶ月前に申告して頂きます。
Q. 外注が難しい商材ですが対応可能ですか？
A. 弊社では幅広い業種の経験を持ち合わせており、多くの実績がございます。まずはお気軽にご相談くださいませ。
Q. どんなサービスですか？
A. 多くの業界でコンサル経験を積んだメンバーがディレクション、業界に精通したメンバーが営業の実働を担当することで営業成果最大化を行っているサービスでございます。
Q. コンサル部分だけで依頼できますか？
A. コンサル部分だけのご依頼も可能でございます。しかし現状課題の洗い出し等に実働を見る必要があるため、営業代行からスタートするお客様が多い現状です。
Q. 営業代行だけで依頼できますか？
A. 営業代行だけでのご依頼は不可となります。弊社では”アポイントの獲得”は目的としておらず、”契約の獲得” には、コンサルティング要素が必要不可欠と考えております。
Q. 成果報酬型で対応してもらえますか？
A. 成果報酬型でも対応しております。ただし、成果報酬型の場合、コンサルティング要素は含まれませんのでご注意ください。
Q. 途中解約はできますか？
A. 綿密なプロセスに基づき支援計画を策定するため、原則途中解約は出来ません。天災地変等の考慮対象となる例外も存在しますので、お気軽にお問合せください。
Q. 金額高いですか？安いですか？
A. 費用対効果(生み出す利益)を鑑みると、割安と断言できます。また別視点で、コンサルティングサービスと営業代行(または営業人材の雇用)を加味すると凡そ相場の1/3程度の価格感です。
Q. 他社サービスと比較したい
A. 弊社サービスは「コンサルティング×実働」という稀有な特徴を持っているため、基本的に比較対象は「優秀な営業人材を同価格で獲得するか、本サービスを活用するか」が比較対象と考えております。
Q. なぜこの価格が実現できるのですか？
A. 弊社では兼ねてより平準化を意識してコンサルティングを実施してきたため、これまでの知見をそのままに活用できるためです。
– 資料請求 –
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当サービスの金額等の詳細情報は下記フォームよりお気軽にお問い合わせくださいませ。
