- 2024年6月10日
中小企業必携のマーケティング法則【ランチェスター戦略】
大変ご無沙汰しております、Bitters Clubです。 近頃は新規メンバー電撃加入やそれに伴う案件増加により、業務に忙殺されるありがたい日々を過ごしておりました。 おかげさまでご支援エリアも県外に拡大し、今月より会社初となる九州地方のPJに参画させ […]
YEAR
2021年
- 2024年6月10日
【要丸暗記】インサイドセールス用語集
ついに本日が最終日の東京オリンピック。 開催前も開催中も一悶着二悶着ありましたが、偉大な選手たちのお陰で結果多くの国民に感動と勇気を与える内容であったと思います。 コロナ禍の中参加されたスタッフの皆様もお疲れさまでした。 そしてついに弊社が拠点を置く […]
- 2024年6月10日
巷で噂の「インサイドセールス」とは？
「インサイドセールス」 この言葉をご存知でしょうか。 ベンチャー・スタートアップを中心に浸透して数年が経ちますが、未だに「インサイドセールスって何？」と質問を受けることも少なくないため、今一度簡潔に解説していきたいと思います。 営業領域も時流に沿って […]
- 2024年6月10日
【営業クイズ有】営業の一流、二流、三流の違い
一丁前に決算期で忙殺され著しく更新が滞っていたBitters Clubです。 ご無沙汰しております。 相も変わらず様々な業種の企業様に営業戦略策定・組織構築支援としてお邪魔している近頃ですが、その中で「トップセールスはやはり◯◯で物事を考えているなぁ […]
- 2024年6月10日
【メラビアンの法則】営業マンは第一印象にすべてを懸けよ！
「メラビアンの法則」とは “メラビアンの法則” こちらの単語をご存知でしょうか。 一言で申し上げると、「第一印象はやっぱり見た目」という心理効果を指します。 アメリカの心理学者メラビアン氏が実施した実験がルーツとなっており、 […]
- 2024年6月10日
【SPIN話法】圧倒的なヒアリング力で成約率を高めるフレームワーク
ヒアリングスキルを高めたいなら「SPIN話法」 遥か昔の私がまだ社会人1年目だった頃の大きな勘違い。 それは「トップセールスとは、次から次へと言葉が繰り出されるマシンガントークができる人」という勘違いです。 少しでも営業職に携わったことのある方ならお […]
- 2024年6月10日
【MMP】マーケティングの「5つ」の手順まとめ【マーケティング・マネジメント・プロセス】
MMP(マーケティング・マネジメント・プロセス)とは 当ブログでは、これまでいくつかのマーケティング理論を解説してきました。 4P、4C、LTV、STP分析等々ですね。 勿論これらはあくまで世のマーケティング理論の中の極々一部ではありますが、これらを […]
- 2024年6月10日
【フット・イン・ザ・ドア】交渉時に必須な営業テクニック３選【ドア・イン・ザ・フェイス】
あなたは普段、商談時にどんなテクニックを用いていますか？ すっかり寒冬が過ぎ去り、入れ代わり立ち代わりでやってきた花粉によりティッシュが手放せない時期になりました。 さて、みなさまは営業中の商談時、どんな交渉テクニックを活用されていますでしょうか？ […]
- 2024年6月10日
【STP分析】あなたの会社が取るべき戦略的「ポジション」は？
会社経営の基本戦略【STP分析】 企業経営、商品開発に差し当たっては、まずはじめに自社が戦うべき市場を見極めなければなりません。 しかし市場は通常とても広く、すべての市場ニーズに応えることは困難です。 またサービス・商材によっては、特定の市場での得手 […]
- 2024年6月10日
【1000人大調査】コロナ禍で「売りまくる」トップ営業の極意【PRESIDENT】
プレジデント誌による営業1000人大調査 歴史に残る世界的ウイルスが社会の在り方を変えた2020年から新年が明け、年頭から2度目の非常事態宣言と共に驚異的な寒冬に見舞われている近頃です。 1年前の年始を振り返ってみると、まさか1年後にはこんな世の中に […]
