- 2024年6月10日
【メラビアンの法則】営業マンは第一印象にすべてを懸けよ！
「メラビアンの法則」とは “メラビアンの法則” こちらの単語をご存知でしょうか。 一言で申し上げると、「第一印象はやっぱり見た目」という心理効果を指します。 アメリカの心理学者メラビアン氏が実施した実験がルーツとなっており、 […]
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2021年4月
- 2024年6月10日
【SPIN話法】圧倒的なヒアリング力で成約率を高めるフレームワーク
ヒアリングスキルを高めたいなら「SPIN話法」 遥か昔の私がまだ社会人1年目だった頃の大きな勘違い。 それは「トップセールスとは、次から次へと言葉が繰り出されるマシンガントークができる人」という勘違いです。 少しでも営業職に携わったことのある方ならお […]
