- 2020年12月28日
- 2020年12月28日
【ピグマリオン効果】「部下が言うことを聞かない」を解決するたった1つのマネジメントスキル
新型コロナウイルス第三波が猛威を振るい、今年はかつてないほど静かな年越しになると囁かれている近頃です。 改めて振り返ってみると、今年はビジネスにおいてこれまでの在り方が激変した一年となりました。 リモートワークやオンライン商談に電子契約、、あげてみる […]
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2020年
- 2020年12月5日
- 2020年12月5日
【特別買収目的会社】最近話題の「SPAC」とは？上場までの最短ルート？
少し前のニュースですが、こんなニュースを見つけました。 ソフトバンクグループ（SBG）が「特別買収目的会社（SPAC）」の設立を計画していることが13日明らかになった。株式市場を活用して幅広い投資家から資金を集める考えを示したかたちだ。SBGはビジョ […]
- 2020年11月11日
- 2020年11月11日
トップセールスのたった1つの共通点「ハッピーな負け犬」
「トップセールスマン」 この言葉で連想されるセールスマンとはどんな人でしょうか？ ロジカルに商品力を訴求し顧客の納得から購入を促すセールスマンでしょうか？ または熱意と情熱で足繁く顧客先に訪問し人柄で契約を勝ち取るセールスマンでしょうか？ はたまた言 […]
- 2020年10月25日
- 2020年10月26日
【顧客生涯価値】最近よく聞く『LTV』って一体なに！？
「CPC500円の時CVR1%としてCPAが50,000円だからLTV加味するとROI高いよね」 最近巷でこのような会話を耳にすること、よくありませんか？ まぁ私はそんなに多くはないのですが、先日某マーケターが至極当たり前のようにそんなことを言ってい […]
- 2020年10月4日
- 2021年8月8日
【セールステック】なぜ多くの企業に営業支援ツールが定着しないのか
意外と定着率が低い「セールステック」 近年営業領域において爆発的に導入率が高まってきている「セールステック(営業支援ツール)」。 それは既知のとおり、導入することで営業活動に必要な膨大で複雑なデータを「整理」「管理」「分析」し、より効率的に売上拡大の […]
- 2020年9月27日
- 2020年9月28日
【マーケティング基礎講座】『4P』の進化版『4C』とは
以前こちらの記事で、「マーケティングの目標を達成するための戦略ツールの組み合わせ」=『マーケティング・ミックス(MM)』という解説をしました。 また同記事のメインテーマとして、「そのマーケティング・ミックスの内、Product/Price/Promo […]
- 2020年9月14日
- 2021年8月8日
【知らなきゃヤバい！】最先端の営業概念『セールス・イネーブルメント』
セールス・イネーブルメント(Sales Enablement) こちらの単語をご存知でしょうか。 こちらはアメリカ発祥の「営業」における新しい概念であり、近年関連サービスの急速なシェア拡大とともに世界的に注目を集めている領域です。 弊社の主要サービス […]
- 2020年9月4日
- 2020年9月27日
【中小企業診断士・経営コンサルティンググループ 共同開催】セミナーのご案内
【3days】共同セミナー開催決定 新型コロナウイルス第二波の収束見通しが立たない今日この頃、都内を中心に「営業」におけるワークフローの多様化が進んでおります。 特に「オンライン商談」や「電子契約」等のセールステック(営業支援ツール)を用いた動きは、 […]
- 2020年8月11日
「第一印象が9割」←ならば9割に全力投球【ハロー効果】
肩書や容姿で人を判断していませんか？ 私達は日常生活の中で、日々様々な方に出会っています。 朝の情報番組のコメンテーター、通勤途中の乗車客、職場の同僚・上司、ランチタイムの飲食店店員、取引先のお客様、街を行き交う人々、TV番組の演者、ユーチューバー等 […]
- 2020年7月26日
- 2020年7月27日
【マーケティング入門】基本用語『4P』とは
IT用語が存在するように「マーケティング用語」が存在する 見出しの通り、こと「マーケティング」業界では様々な専門用語が頻出します。 これはこれまでお話してきた近頃のセールス業界における専門用語(インサイドセールスだったりイネーブルメントだったり)の比 […]
