トップセールスのたった1つの共通点「ハッピーな負け犬」
「トップセールスマン」 この言葉で連想されるセールスマンとはどんな人でしょうか？ ロジカルに商品力を訴求し顧客の納得から購入を促すセールスマンでしょうか？ または熱意と情熱で足繁く顧客先に訪問し人柄で契約を勝ち取るセールスマンでしょうか？ はたまた言 […]
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ルート営業
【セールステック】なぜ多くの企業に営業支援ツールが定着しないのか
意外と定着率が低い「セールステック」 近年営業領域において爆発的に導入率が高まってきている「セールステック(営業支援ツール)」。 それは既知のとおり、導入することで営業活動に必要な膨大で複雑なデータを「整理」「管理」「分析」し、より効率的に売上拡大の […]
【マーケティング基礎講座】『4P』の進化版『4C』とは
以前こちらの記事で、「マーケティングの目標を達成するための戦略ツールの組み合わせ」=『マーケティング・ミックス(MM)』という解説をしました。 また同記事のメインテーマとして、「そのマーケティング・ミックスの内、Product/Price/Promo […]
【知らなきゃヤバい！】最先端の営業概念『セールス・イネーブルメント』
セールス・イネーブルメント(Sales Enablement) こちらの単語をご存知でしょうか。 こちらはアメリカ発祥の「営業」における新しい概念であり、近年関連サービスの急速なシェア拡大とともに世界的に注目を集めている領域です。 弊社の主要サービス […]
「第一印象が9割」←ならば9割に全力投球【ハロー効果】
肩書や容姿で人を判断していませんか？ 私達は日常生活の中で、日々様々な方に出会っています。 朝の情報番組のコメンテーター、通勤途中の乗車客、職場の同僚・上司、ランチタイムの飲食店店員、取引先のお客様、街を行き交う人々、TV番組の演者、ユーチューバー等 […]
【マーケティング入門】基本用語『4P』とは
IT用語が存在するように「マーケティング用語」が存在する 見出しの通り、こと「マーケティング」業界では様々な専門用語が頻出します。 これはこれまでお話してきた近頃のセールス業界における専門用語(インサイドセールスだったりイネーブルメントだったり)の比 […]
【話下手で悩んでいるすべての方へ】活用しましょう「PREP法」
都内で新型コロナウイルス過去最多の感染者数が確認され第二波の襲来が囁かれる今日この頃、やむを得ず非対面型の営業方法を模索し、オンライン商談や非接触型のアウトバウンド施策を試みている企業様も多いかと思います。 その中で課題の一つとなるのが、営業マンの「 […]
【経営者・営業職向け】セールステック(営業支援ツール)って知ってますか？～2020年版最新営業～
セールステック・Sales Tech・せーるすてっく・・・とは？ まず結論から、セールステックとは、、 営業がITを駆使して生産性や効率化を高めるためのツールや手法 のことです。 都内では既に浸透し始めていますが、実際世に出始めてまだ日が浅いため固定 […]
有名心理学者が語る「人たらしのブラック心理術」～営業編～
刺々しい表現のタイトルからスタートしましたが、今回は13年前から愛読している、心理学者である内藤誼人氏の著書「人たらしのブラック心理術」の一部を自身の見解も踏まえて考察していこうと思います。 胡散臭そうで敬遠されがちなタイトルですが、内容は至ってまと […]
『マーケティング』のキホンのキ
マーケティングとは 結論からお話しします。 マーケティングの基本的な概念としては、 マーケティング = ニーズに応えて利益をあげること 以上がマーケティングの原点の考え方であり、着地点となります。 これは「マーケティングの神様」「近代マーケティングの […]
